웨비나는 단순한 발표가 아닙니다.
그 자체가 리드 생성의 도구이자, 브랜드 인지도 구축, 고객 전환의 핵심 무대입니다.
웨비나 콘텐츠를 전략적으로 기획하는 전 과정을 4단계로 정리해보겠습니다!
Step1. 웨비나의 목적과 타켓 정의하기
아래 3가지 목적 중 어떤 것에 해당하는지 명확히 해야 합니다.
리드 확보형: 시장 인사이트, 트렌드, 실전 노하우를 제공하며 잠재고객의 이메일을 확보
고객 유지형: 기존 고객을 위한 기능 교육, 고객 사례 공유
투자자/홍보형: 기업 철학, 시장 전망, 성장 스토리 중심
목적이 명확해야 주제 선정과 CTA전략도 명확해집니다.
Step 2: 주제 선정과 콘텐츠 흐름 만들기
주제 선정하는 간략한 TIP은?
1. 지금 당장 적용할 수 있어야 한다.
2. "왜 지금 봐야 하는가?"에 답할 수 있어야 한다.
3. 숫자, 실전, 사례, 워크숍, 체크리스트 키워드 활용
콘텐츠의 흐름은 10~15분 단위로 흐름을 바꿔줘야 집중도를 유지할 수 있습니다!
Step 3: 발표자와 콘텐츠 제작 전략
웨비나의 성공 여부는 발표자의 역할이 매우 중요합니다.
발표자는 정보 전달자인 동시에 브랜드의 얼굴이기도 하므로 적합한 발표자 선정이 핵심입니다.
1. 내부 발표자: 회사 내부 인사
장점
• 제품이나 서비스에 대한 깊은 이해도와 전문성을 갖추고 있습니다.
• 발표 내용에 대한 통제가 용이
• 질문 응답이나 내용 조정이 자유롭습니다.
단점
• 발표 내용을 너무 잘 알고 있어 “기계적”으로 들릴 수 있습니다.
2. 외부 발표자: 전문가나 고객
장점
• 고객이 실제로 겪은 문제와 그 문제의 해결 방법에 대한 실제 사례를 공유할 수 있습니다.
• 소셜 프루프 효과
단점
• 기업 내 사람이 아니므로 메시지의 일관성이 떨어질 수 있습니다.
• 발표 준비나 진행에 통제가 어렵습니다.
3. 콘텐츠 제작 전략 - 슬라이드/자료 제작 시 유의사항
1. 슬라이드는 ****정보보다 흐름
2. 한 슬라이드 당 3개의 포인트 이하에 이미지와 그래프 중심
3. 문제 -> 해결책 구조를 유지하되, 스토리텔링 형태로 전개
Step 4: 마무리 및 실전 체크리스트
웨비나 콘텐츠 기뢱 실전 점검표
• 목적이 명확히 정리되어 있는가?
• 타켓 페르소나가 정의되어 있는가?
• 문제 해경 중심의 주제를 설정했는가?
• 아젠다가 10~15분 단위로 구성되어 있는가?
• 사례, 데모, 데이터가 포함되어 있는가?
• Q&A와 CTA가 콘텐츠 흐름에 자연스럽게 포함되었는가?
• 발표자가 적합한가? 리허설은 완료되었는가?